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| Nuestros Casos (1.982 - 2.004)
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| Desde 1.982 hemos acumulado una amplia experiencia en resolver los problemas de los accionistas y entidades financieras de grandes compañías en crisis - incluso en situación de quiebra técnica - y muy cercanas a su colapso financiero. En prácticamente todos los casos la situación se complicaba por el impacto social y mediatico que la crisis podía desencadenar al tener todas ellas plantillas con cientos de trabajadores.
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| Nosotros al aceptar estos casos tuvimos que asumir que debíamos actuar como "médicos" que se hacen cargo de un "enfermo desahuciado". Por ello en cada caso, después de tener claro el diagnostico, aplicamos tratamientos específicos en los que se combinaba, en un perfecto equilibrio, "acciones duras" y "acciones blandas". El objetivo de estos tratamientos iniciales era lograr que las compañías siguieran funcionando a pesar de las dificultades de todo tipo para que pudiéramos forzar un proceso de cambio. Los que trabajamos en este tipo de casos conocemos perfectamente que si una compañía colapsa sin un plan de actuación preconcebido y perfectamente estructurado, los puestos de trabajo, el fondo de comercio de las marcas y los activos se pueden perder muy rápidamente.
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| Trabajar con empresas al borde del colapso es muy duro, difícil y requiere gran cantidad de tiempo. Con frecuencia hay que proceder con la serenidad y precisión de un cirujano que esta realizando un trasplante de corazón. Al mismo tiempo hay que enfrentarse a la gran cantidad de problemas que surgen cada día.
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| Las posibilidades de tener un final brillante ante el entorno de la empresa y ante la opinión publica es menor del 20%. De hecho la experiencia alrededor del mundo indica solo 1 de cada 5 compañías sobrevive tal como era a la crisis.
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| Nuestra experiencia en particular nos ha enseñado lo siguiente:
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Algunas compañías como S.A. CAMP, UNION DERIVAN S.A. Y BILORE S.A. reaccionaron positivamente al tratamiento aplicado y recuperaron su fuerza comercial, pasando de generar perdidas a generar beneficios. |
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En otros casos como LA RIBERA, en que la compañía tenía problemas estructurales muy graves, no respondio al tratamiento inicial. Después de intentar todas las estrategias alternativas posibles no quedo mas remedio que aplicar de forma controlada un "proceso de destrucción creativa" para posibilitar que una compañía nueva pudiera surgir con la consiguiente regeneración de riqueza y puestos de trabajo. |
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En otros casos, a pesar de haber tenido éxito en conseguir que la compañía no se parara, se mejoraran sus cifras comerciales y haber renegociado la deuda con proveedores y entidades financieras de forma que se garantizaba el futuro de la empresa, los accionistas no pudieron realizar las aportaciones de capital comprometidas como parte de esta negociación. |
| En todas los casos sin excepción hemos desarrollado, investigado y aplicado procesos creativos de marketing, comercialización y comunicación cuyos resultados se han traducidos en AUMENTOS SIGNIFICATIVOS DE VENTAS y la RECUPERACIÓN DE LA CONFIANZA E IMAGEN ANTE CLIENTES Y CONSUMIDORES. Algunos de estos procesos han roto los moldes establecidos consiguiendo éxito y reconocimiento.
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| Por el interés que para algunos empresarios, ejecutivos o académicos estudiosos pueden tener las experiencias vividas y los métodos utilizados, incluimos una descripción detallada de alguno de los casos, que aunque atrás en el tiempo, fueron objeto de una amplia cobertura por los medios de información económica y general.
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